Se former en Négociation commerciale performante par l'IA en environnement B2B | Digitalboost Consulting

Négociation commerciale performante par l'IA en environnement B2B propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d’une journée permet aux professionnels de la vente d’exploiter les capacités de l’intelligence artificielle pour optimiser chaque phase d’un entretien commercial B2B. Les participants apprennent à identifier les besoins clients via des algorithmes d’analyse prédictive, à adapter leur discours grâce à des suggestions générées par IA, et à conclure des accords plus rapidement grâce à des outils d’automatisation des arguments clés. La formation alterne apports théoriques, démonstrations pratiques et mises en situation réelles pour une application immédiate en entreprise. L’accent est mis sur la conformité RGPD et l’éthique des données.

Objectifs

• Identifier les leviers d’IA pour enrichir la préparation des entretiens commerciaux", "Utiliser des outils d’IA pour analyser les profils clients et personnaliser les arguments de vente", "Maîtriser les techniques de génération automatique d’offres commerciales adaptées au contexte", "Automatiser le suivi post-entretien pour maximiser les taux de conversion", "Mesurer l’impact des outils d’IA sur la performance commerciale via des indicateurs clés"]

Programme

[{"module": "Préparation et analyse des entretiens avec l’IA", "content": "1. Introduction aux outils d’analyse prédictive pour cibler les prospects à fort potentiel. 2. Utilisation de l’IA pour extraire et structurer les données clients (CRM, LinkedIn, sites web). 3. Génération de rapports automatisés sur les tendances d’achat et les objections récurrentes. 4. Simulation de scénarios de négociation via des algorithmes de traitement du langage naturel.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Personnalisation des arguments commerciaux par l’IA", "content": "1. Techniques d’IA pour adapter le discours en fonction du profil psychologique du client (méthode DISC simplifiée). 2. Génération automatique de propositions commerciales sur mesure grâce à des modèles d’IA entraînement sur des bases de d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).