Maîtriser le conseil commercial : transformer l’expertise en ventes concrètes — Financement OPCO possible | Digitalboost Consulting

Le programme Maîtriser le conseil commercial : transformer l’expertise en ventes concrètes a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation de 21 heures s’adresse aux commerciaux et consultants qui cherchent à dépasser les techniques traditionnelles de vente. L’objectif est de leur permettre de construire une démarche conseil intégrée à leur processus commercial, en identifiant les besoins clients avec précision et en proposant des solutions alignées sur leur expertise. À travers des études de cas réels et des mises en situation, les participants apprendront à structurer leur discours, à poser les bonnes questions et à valoriser leur savoir-faire pour créer de la confiance et conclure efficacement. La formation alterne apports théoriques, échanges entre pairs et ateliers pratiques pour une mise en œuvre immédiate.

Objectifs

• Comprendre les fondamentaux d’une démarche conseil appliquée à la vente", "Savoir identifier et analyser les besoins clients par des techniques d’écoute active", "Construire un discours consultatif aligné sur son expertise métier", "Intégrer une méthode pour transformer l’expertise en argumentaire commercial percutant", "Maîtriser les outils pour mesurer l’efficacité de sa démarche conseil"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du conseil commercial : passer de la vente à l’accompagnement", "content": "1. Définir le conseil commercial : différences entre vente traditionnelle et approche conseil. 2. Identifier son positionnement d’expert : valoriser son savoir-faire sans jargon. 3. Techniques d’écoute active pour cerner les besoins clients. 4. Construction d’un questionnement stratégique en 3 étapes (diagnostic, exploration, validation). 5. Étude de cas : analyser un échange commercial raté pour repérer les axes d’amélioration.", "duration_hours": 7}, {"module": "Construire un discours consultatif percutant", "content": "1. Structurer son argumentaire autour de preuves concrètes (cas clients, données sectorielles). 2. Adapter son langage au profil du client (technique, métier, décisionnai

Modalités

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).